电子烟蒸汽大师怎么样,沉坤:电子烟品牌是如何规划的?我这样做了

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2021年4月,受深圳冰雾科技委托,对公司电子烟品牌“ICE暴雪”及其电子烟产品进行系统化战略设计。像往常一样,我必须考虑一下这个在使用什么策略进行品牌包装之前,我进行了深入的市场调查,但因为这个案子的时间比较短,我访问了深圳的电子烟市场在业余时间,也从网上了解了市场。 [email protected]行业形势有新意!

电子烟,是一款模仿香烟的电子产品,外观、烟雾、味道、手感都与香烟相同。它是一种由可充电锂聚合物电池供电来驱动雾化器的产品。通过在油箱中加热烟油,尼古丁等变成蒸汽,让用户吸食。 世界卫生组织对电子烟进行了专项研究,得出了明确的结论:电子烟对公众健康有害,并不是戒烟的方法。必须加强防止年轻人和非吸吸烟者产生危害。

然而,消费市场的事实超出了大多数人的预期。 电子烟 不再是我们传统上的想法。用于吸引群戒烟,但是年轻人和女性消费者消费量很大,消费目的很明确电子烟视频,就是觉得很酷、很时尚、很另类,直接导致突变行业和资本的青睐。

深圳雾芯科技,创立于2018年,2019年被胡润估值150亿元; 2021年在美国上市,其创始人兼CEO包括哥伦比亚大学商学院、宝洁公司,曾管理过Buggy、滴滴出行等多家公司的游王英在全球排名第561位。以 50 亿美元的财富登上福布斯全球富豪榜。

中国有4亿多烟民。不管是为了戒烟还是为了健康,如果电子烟真的能代替传统香烟,那绝对是一次巨大的消费市场,更何况电子烟的味道比传统香烟更好,更能吸引女性消费者更多吸。毕竟女性抽烟的现象越来越普遍了。随着无数追求酷游戏的年轻人的加入,这个市场也很受欢迎。预计突破2000亿!

因此,越来越多的公司进入了电子烟。到目前为止,已有2000多家公司。他们以专卖店的形式出现在市场Active的中国电子烟品牌有“SMOK”、“悦刻”、“魔笛”、“卓尔悦Joyetech”和“NRX Niwei”等我在调查市场的时候发现这些电子烟专卖店很时尚,没注意看电子烟蒸汽大师怎么样,还以为是卖口红产品的化妆品店。

各家公司的电子烟产品大致可以分为两大流派,即一次性产品和多变的产品。重装型分为烟杆和烟弹两个主要组件,以一套卖的形式出售。烟杆可以重复使用,烟弹使用后需要重新购买买。因此,依靠烟弹复购来盈利几乎是业内所有玩家的共识。无心科技的暴雪品牌,其实是一种可以持续使用烟棒,持续消费烟弹电子烟产品的产品。我的具体做法是——

一、brand 定位:注重性格,而不是品牌和产品

“ICE Blizzard”的品牌名称具有内在的强烈个性。 “暴雪”一词的联想是一种非常规的气候现象。我们甚至可以从这两个词的概念中学习。在,想起北风呼啸和大雪纷飞的奇异景象,暴风雪,类似暴雪。品牌名称创意的时候,虽然先天具备电子烟的产品特性,但还是在个性上留下了一点基因。

虽然公司也提供了一些思路,比如安全、健康等身体要求的方向,但都被我拒绝了。因为电子烟是一个特殊的行业,国家不会放过的,以后监管会越来越多。严格的。目前,网上销售已被禁止,电子烟广告也已被限制。因此,从品牌本身和产品入手,不利于品牌未来的发展。只有从性格出发,倡导精神营销,才是烟草产品的营销。核心。

其次,考虑到电子烟消费者的消费更趋向于年轻人和女性,而不是传统的中老年男性,我认为是时候体现消费者和品牌的“性格”了。定位创意的关键。最后,通过创意,我选择了非常简单的四个字“I am me!(I amme)”

“我就是我!”我不是你,你也不是我,我是最独特的自己,也是无与伦比的人;我是一个自私的人电子烟怎么抽,不要让我向别人学习,更不要给我任何标签,我就是我!简单的四个字充满了一个人的个性,可以无限演绎的内在张力,也为“暴雪”品牌提供了清晰而强大的性格力量。

坚强,性格,不啰嗦电子烟蒸汽大师怎么样,我就是我,一束不同颜色的烟花;不用解释不用解释,你爱怎么样就怎么样,想你所想,我就是我! ICE的我就是我! !搜索发现“我是我”以及电影和流行歌曲。意外地发现,这些可用的传播资源反映了年轻人的个性。品牌可以轻松利用这一点。

二、Brand slogan:文字不玩,口语最接地气

虽然我已经戒烟二十多年了,但是一想起小时候学抽烟的景像就觉得好笑。毕竟抽烟这个小伙子多少是为了装X,或者,为了让人不要再把自己当孩子了,肯定不是抽烟有多好。有些人抽烟想故意装深。毕竟抽烟镜头在所有电影里都是在解释人物内心和矛盾纠葛,那看起来真的很酷。 !这就是为什么这么多年轻人模仿成年男人的样子抽烟。

所以,自从我开始计划以来,我一直在思考抽电子烟这样的人在想什么。然后想到了现在很多公司的广告语,比如“原来生活可以更美好”、“空调好,格力制造”、“让我们悦刻,放松一下”等等,没有能力引起消费者的共鸣。而且我一直主张,在品牌口号中,一定要摒弃“生活”、“生活”、“理想”、“未来”等非常空洞的概念。

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既然ICE Blizzard品牌已经定位为人物品牌,这个广告也必须体现人物,同时也要符合年轻消费者的生活状态和内在驱动力。 抽电子烟,所以我用生活中的共同语言:“我不想白活。”一开始想用“我不要平庸”,后来发现“平庸”属于书面语,“文昂”是生活口语,感觉更接地气!

三、Category 创新:避免电子烟并提供有趣的元素

目前业界通用的品类名称为电子烟,只要有“烟”字,日后就会受到监管部门的限制。我认为既然品牌赋予了个性特征,品类的名称也应该改变。您不能简单地应用“电子烟”。虽然公司在这方面没有明确的需求,但作为策划者,我需要提前考虑。并且业内一些企业在电子烟产品出现后,开始使用“雾 ”、“魔笛”等命名。显然,企业也意识到了这一点。

得知年轻人普遍喜欢网络游戏后,我想往这个方向靠拢,寻找与消费群体的共鸣。于是,经过横向思维的头脑风暴,我创造性地将电子烟传统通用用品类的名称修改为“专用雾器”。虽然“雾器”和“武器”的读音不同,但我相信,只要你仔细看。这四个词在没有指导的情况下自然会联想到“特殊武器”的概念。同时,也让这款产品的名称具有趣味性和趣味性的特点,与品牌定位一致!

四、product 定位:连接产品与消费者。我在很多文章中都提到过,产品的心理概念是要解决一个非常难的问题,就是新产品进入市场之初,消费者对产品的了解非常有限,不知道产品有什么必然与他们有关系,所以也就不会有人注意了。基本上,他们会关注互联网上发布的内容。

所以,我想用“专用雾化器”的概念,将其与消费者熟知的东西进行比较,从而引起消费者对产品的高度关注。当然,它可以引起消费者的好感或共鸣。它更完美。其次,前面说了,年轻人抽烟的目的不是吸好抽,而是耍酷。而且年轻人普遍喜欢玩游戏,所以我会朝这个方向思考。

于是,我发明了“Cool Gear”的心理概念。大家都觉得抽电子烟时尚很酷,那我就给你一套酷装!装备在游戏中是一个耳熟能详的名词。两者的结合完美体现了“特制雾化器”的宗旨,对应了年轻消费者对事物的兴趣。相信做了这件事之后,暴雪的电子烟变得越来越有趣和个性了,但这还远远不够!

五、Product Portfolio:更有趣的产品系列命名

由于公司使用的是“ICE Blizzard”品牌,所以需要在产品线上区分中高端商务男性和年轻人以及女性。因为对于商务人士来说,酷不是他们所追求的;因此,我用“锐系列”和“萌系列”来区分它们。前者专供商务人士使用,后者则供时尚青年和女性使用。

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商务人士的“睿”产品系列名称分为“战略”、“战略”、“经略”、“联合”和“赢家”。不同的名称代表不同的品味和不同的颜色,赋予不同的产品特征和含义,这五个系列,几乎都是商务人士在市场上的场景,关键在于企业如何解读产品背后的经营理念。

面向年轻人的“萌”产品系列之名,不断从网络游戏中寻找灵感。我不玩游戏,所以和网游爱好者聊天,通过与他们的交流,我找到了与“特制雾器”和“炫酷装备”相匹配的产品系列名称,分别是“行星炸弹”和“猎犬追踪”炸弹”。 “灵蛇变弹”、“彗星爆炸弹”、“钢锥穿甲弹”五个系列对应不同的产品口味和不同的颜色。这个产品系列的命名完全符合品牌的性格定位和产品的趣味性定位,自然迎合了消费者的价值取向。

六、品质细分:更独特更专业的技术和工艺

虽然以上五种策略基本都是针对消费者的精神层面做的,但毕竟这是具体的物质产品。我们无法回避这样一个事实,即产品的质量仍然是消费者最基本的选择。条件,也就是说,虽然暴雪品牌的核心诉求都是基于人品抽电子烟,但基本的产品质量仍然需要向消费者明确说明。公司使用什么样的技术?产品质量又是怎么样?消费者的独特优势是什么?

这是我对锋利刀具产品质量差异化的原则。通过与公司技术人员的交流和公司公开发布的产品技术原理,我提炼了“智能”的概念。什么是“知心”?这是公司独创的“烟感技术”,让抽电子烟更像抽卷烟。那么,什么是“烟感醇化技术”?我又提取了两句话来解释,就是“油芯分离三重防漏设计,安全环保,减少酒精和烟感”,然后让设计师设计一个技术标志,呈现在产品上包装作为一个分离概念。 , 供消费者辨别电子烟产品的优劣。

其他如品牌形象原创动画策略以及专卖店和招商加盟strategy独特的视觉锤设计等,因为内容太多,篇幅有限,所以我不会在这里详述。毕竟这是一篇文章。策划笔记,目的是分享我在做电子烟品牌策划时的一些战略思考点。如果执行得好,暴雪品牌很快就能在众多电子烟品牌中脱颖而出。

当然,这些策略未必都是正确的,企业也需要思考,确实需要解决很多问题才能付诸实施。例如专卖店如何通过颜色和形状完美体现品牌个性。明确分开其他电子烟专卖商店? 专卖店的名字如何体现品类的调性?如果产品叫专用雾化器,专卖店应该叫“装备部”还是“军需部”、“弹药库”还是“雾化库”?想象力太大了!

我一直主张品牌营销应该少用或者干脆放弃注重物质层面的理性营销技巧。相反,我们应该使用品牌创新命名和角色定位等叛逆的方法,让产品和品牌的外观更感性和有趣。 ,多一点乐趣,更容易被接受和追捧,因为每个人都讨厌理性的说教,但又难以抗拒感性的诱惑。消费者喜欢电子烟也是感性的体现,何不更感性地呈现品牌和产品?

当然,这只是一个还在ppt上的计划。本文并没有透露计划的所有战略细节,而是分享我在规划这个电子烟品牌时的一些思考和相应的战略设计。我喜欢及时提出或分享我的计划中的想法,我愿意接受朋友的批评和指正:)

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