电子烟 推荐 店铺,年轻人的无资本创业,从电子烟开始?

电子烟 推荐 店铺

图片来源@视视中国

正文丨锌秤,作者丨邢万,编辑丨陈登新

一条繁华的地下通道,因为连接轻轨站和大型商场,周边商户几乎不愁生意。过去,这条过道里最火爆的店铺是美食、美妆、衣饰等快销店,但一年后,许多老店悄然变脸——电子烟。

大大小小的电子烟十几家,同一条街上人头攒动,装修中的店铺也隐约透露出他们是新对手。

电子烟已经“断线”一年半了,但线下已经融入人们的生活,没有任何违和感。他从大型商场走到大街小巷、超市和便利店。只有电子烟透云吐雾的年轻人在大街上随处可见,甚至已经成为潮流标签。

不断膨胀的市场和年轻人“洗脑”的潮流文化降低了电子烟的进入门槛。开店成本太高,那就做本地推,靠代理商的返利“躺着挣”;如果人手不够做本地推送,那就做微商,支持一件件包邮的家很多。 如果没有私域流量,那就摆个地摊,真假混卖,利润翻倍……

电子烟、买卖,正在重新审核中,对双方来说越来越容易了……

“断网”后,疯狂赛车线下门店有了新的工作方式

曲文第一次接触电子烟,“90后烟民”是大四。当时为了戒烟,听了朋友推荐入孔了电子烟。与简化的电子烟不同,曲文原本使用的是电子烟,需要换成烟油、电阻丝、棉花。

《猎魔人》、《小钱财》、《小绿人》、《翠贝卡》、《小红帽》……曲雯曾经非常喜欢的这些烟油现在还在曲雯的烟油 [email protected]实体店 的一角。偶尔会遇到一些见多识广的玩家,曲文会跟他们详细聊聊门道,也会聊聊他在电子烟工业的故事。

几年前,烟弹式电子烟火了,曲文敏锐地感受到了背后的商机。因为在贴吧混了很久,还当了小酒吧老板,曲文凯的电子烟淘宝店在酒吧朋友的支持下迅速走红。但很快,“在线禁售令”迅速颠覆了整个行业。

首先,曲文决定下线。装修初期投资2万元,购置3万元。之后抽电子烟,每月租金固定在8000多元,并聘请了一名文员。月底薪3000元+提成。这是门票买下的费用。

“线上禁售之后,线下生意变好了。我看到这里的同事一个一个来,大家都过得很好。”曲文一直在四处打听,现在他们正在做这件事。部分电子烟商家已经在网上销售电子烟,但更多的年轻人把这个生意当作一个时髦的、有利可图的创业项目。

正如曲文所说,市场的变化确实如此。 Zinc Scale通过采访发现,多个曾经只在商圈中心推广的电子烟品牌,如今不仅在各大商圈泛滥成灾,甚至走进附近的便利店和街边超市,各种年轻的店主已成为相似门下的不同元素。

只是电子烟线下渠道竞争日趋激烈,新人进入门槛不断降低。年轻的线下门店很快就遇到了新时代带来的问题。疯狂的“圈地运动”后,电子烟纽约的生活不如去年。

数据显示,2020年,电子烟全国78%的店铺盈利,每家店铺月均营业额4万元,月均盈利1.600万元。但是,自今年年初以来,此类数据发生了重大变化。 “今年,行业整体门店业绩下滑,一个大品牌的营业额甚至下降了20个百分点。”据知情人士透露。

“如果你有店,你不能只做线下。我知道很多电子烟卖是一个品牌,但也许店主的朋友圈是卖另一个品牌,很多腿走路,毕竟有了渠道以后很容易拿到货。”曲文说,虽然网上正规渠道已经不能再买到电子烟,但是在私域流量池里,拿到货和卖货还是很容易的。

面对线上电商平台的禁售政策和线下市场的疯狂竞速,不少电子烟品牌在“圈地运动”中改变了店面保护政策。两步走电子烟店已成为常态。在激烈的竞争下,电子烟市场越来越“黑”了。

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电子烟进军连锁便利店,“吃到饱”

没有资本的盈利业务:“谎言赚”回扣、代发货和真假混杂卖

稳定经营社区小卖部五年的安乐华,在过去一年里每个月都收到1、2个上门促销电子烟销售人员。提供产品,无需押金,无需购买电子烟 推荐 店铺,无需展示,按销售数量定期返利。不同的销售有几乎相同的词。

半年前,安悦华终于受不了游说,安排电子烟进店。原本安悦华对销售人员的“年轻人爱抽电子烟”的厚颜无耻深表怀疑,但现实告诉他,这是真的。 “就像中年人进店买包烟一样,年轻人也会带一盒烟弹走。”

安跃华后来得知,供应他的代理商曾经是POS机销售行业的。转型为卖电子烟后,他没有开实体店面,而是建了一个60多人的面。本地推团队很赚钱。 “他的团队已经在当地的菜鸟站、快递柜、手机店安装了大量电子烟货架,日均销量超过400台。”

代理商告诉安悦华,电子烟现在是“说谎赚钱”的时代。安月华想赚钱,他可以帮忙。 代理商解释说加盟和返利是两个系统。单店加盟可享受0元政策。首次购买金额必须按照批发30000元以上,后续购买为批发阶梯报价,不指定数量,需缴纳5000元品牌押金。合同期限为一年。

加盟商三个月内开3家专卖店,即可升级为城市合伙人电子烟视频,享受区域保护政策。累计获得2000箱商品,次月1号即可获得返利对应的烟弹和烟盒。

但是这个代理商和越来越多的人现在倾向于掉以轻心。目前返利政策是完成烟弹月销量2000盒、4000盒、8000盒、10000盒,返利分别为5%、10%、15%、20%。烟杆套返利方式为现金,烟弹rebate方式相当于原子弹。

“每个月都能达到最高返利比例,再简单不过了。渠道开通后,在家也能收钱。”提到的代理商。

低门槛的合作模式催生了越来越多的新进入者。面对巨额利益,市场变得更加激进和混杂。

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安悦华现在在店里放多个品牌电子烟,想“躺着赚钱”

靠回扣“赚钱”其实也要看“抢地盘”的硬实力。没有团队,推得不好的人想进游戏,有代发的方式。

从悦刻、yooz、璐璐到米雾、飞驰、维特威,几乎所有知名的电子烟品牌都可以在网上轻松找到代发货供应商。洋洋微信里超过一半的朋友都是微商,他是微商upstream的代理人。

一件也代发,但分量价、代理价和非代理价。比如悦刻幻影五代的单冲箱跑量价140元,代理价145元,非代理价165元,但零售价268元。 “除了每天下单5个以上的跑量和价格要求,其他都支持一件发货电子烟 推荐 店铺,全国邮费第一次加收6元。微商可以给retail价格打个6、7折再卖,很多消费者都会买。”

这种没有资本的生意,对于想加入电子烟的年轻人来说,是一条捷径。但如何扩大私域流量池,如何变现则是另一回事。

其实电子烟本来就是一个盈利的产品。有媒体提到,烟杆在销售端的利润率在50%左右,而烟弹在40%左右。但即便如此,仍有部分人将目光投向了仿冒业务。

一年,电子烟烟龄的宋伟告诉Zinc Scale,他曾经在一个自称代理商的微商处购买过烟弹,但用了之后,发现抽明显起身苦涩的味道和实体专卖店买过去的味道不一样,他意识到买到了假货。

“假的烟弹的发热丝不是原厂的,烟油的雾化效果不如原厂的,烟油也不行。”曲文向锌垢假货解释烟弹痛苦的原因。

买到假货有多容易?一位自称只卖“精仿”的消息人士电子烟厂家叫Znscale,悦刻四代一杆三弹配数据线65元,五代一拍三代配数据线80元,yooz烟弹25元,每拍45元,可代发一件,50个混装批发,享受更低价格。

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左为精仿品价格,右为返利比例

“味道和正品有点不一样,不过抽不死人。”这位厂家说,“如果你担心的话,我建议用假烟支+真烟弹,烟弹配最便宜,摆地摊的操作一天可以赚1000多块钱。”

除了夜市和路边摊,微商已经成为假货的重灾区。假货泛滥,很容易破坏现有品牌建立的市场认知,从长远来看会影响整个行业的健康发展。然而,在利益的诱惑和监管的缺失下,电子烟行业的混乱正在加速。 …

电子烟的潮流标签,是时候摘掉了

在与电子烟各行业从业者的交流中电子烟怎么抽,经常出现一句话:年轻人现在爱抽电子烟。

这样的“洗脑”言论已经成为商家口号。商人相信,年轻人相信。

天途资本的李康林曾这样描述:“电子烟属于典型的年轻人喜欢的潮流消费品,而且是市场的增加。消费品的铁律是人们只有拥有没有功能。愿意在产品上花更多的钱。”

确实,近年来电子烟市场的份额呈现爆发式增长。 2014年至2019年,全球电子烟市场复合比赛到24.2%。疫情过后,国内电子烟市场加快了步伐。 2020年Smol国际成功上市,无论是城市还是小镇,几乎都被电子烟包围。

大街上,有很多“烟民”,脖子上挂着五颜六色的电子烟。他们肆无忌惮地吞下云雾,带着各种香甜清新的味道和无焦油的二手烟。它已成为这种新型“吸烟者”的保护伞。 厂家的宣传把电子烟塑造成了“戒烟神器”和“潮流标签”,引发了这场狂潮。

随着电子烟的泛化,它的危害性质也被摆上台面引起争议。 “目前市面上主流的电子烟产品大多采用电子雾化技术,不含烟草,所以可以减少香烟中95%的危害。”这也是为什么电子烟可以被贴上比香烟“更健康”的标签的重要原因。但是很多人忽略了一个关键点,就是电子烟吸食起太方便了,随时随地都可以捡起来抽一口,所以抽烟像呼吸就变成了很多人们的习惯性行为。

“电子烟将深刻改变原有的吸吸烟习惯,在不知不觉中增加吸吸烟的频率。这正是吸烟者最危险的地方。”宋伟对锌鳞说道。谈谈我自己的看法。他也认为电子烟的便利性和适口性,也让很多没有抽烟习惯的人很容易抢到第一口。

同时,电子烟在原材料的选择、添加剂的使用、工艺设计和质量控制方面缺乏有效的监督。市场上大量电子烟产品尼古丁超标、烟油泄漏、重金属超标,无添加安全成分等安全隐患。

对此,同样是电子烟商上的B站站长“佐罗纪无志”提到,在美国爆发的“电子烟爆米花肺”事件是因为非法商家违反规定。 烟油 添加了维生素 E 醋酸盐。

多种原因构成了电子烟目前被质疑的原因。即便暂时搁置目前仍有争议的电子烟致癌风险问题,品牌宣传也确实是时候改变方向了。 电子烟很难帮助烟民戒烟,不应该成为潮流元素。

“现阶段,最重要的是所有品牌都必须严格遵守一些共识,比如真正的线上禁售,线下实体店购买买严格查身份证。同时,在产品开发上和推广在努力方面,不要用辅助戒烟和潮流元素作为宣传噱头。”一位电子烟行业从业者对Zinc Scale表示,“年轻人对于电子烟的一些认知误区还是需要商家和市场,快来一起解开吧。”

无论是抽电子烟,还是把电子烟当成没有资本的好生意的小伙子,都让电子烟这个行业越来越红火。但反过来说,除了“为了香烟”的故事和“潮品”的标签,电子烟也应该为年轻人再造梦想。

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