电子烟在农村销量怎么样,透视乡村香烟市场现状 探索乡村Broad市场

随着中国经济的发展和一二级市场的饱和,市场在县乡一级的重要性越来越突出。单看当下最火的手机市场,全国市场的城市部分占比逐渐下降——从2004年的72%下降到2005年5月的63%,举几个例子就足以说明潜力巨大农村市场。因此,无论是在家电、手机领域,还是在烟酒糖茶等日常快消品领域,近年来都将目光投向了农村发展。商界人士几乎同时发现,无论是战略上还是战术上的考虑,现在都该下乡了!

农村地区拥有中国 70% 的人口。在中国3亿多吸烟民中,农村占2.050亿。如此广阔的市场区域,蕴藏着巨大的卷烟消费潜力。农村市场的发展和占领对中国烟草业的未来发展至关重要。虽然近年来,随着烟草行业网络建设的深入推进和“两维”学习研讨活动,农村市场受到越来越多的关注电子烟怎么抽,但仍有不少问题日益暴露。农村卷烟市场发展形势不容乐观。

农村变成了被忽视的超级市场

中国农村市场不仅拥有广阔的土地资源,还拥有近10亿人的潜在消费群体。它的前景一直被商家津津乐道,烟草业也想分一杯羹。然而眼下,对利益的追求促使我们放弃了市场调整下的自我调整,我们不知不觉做出了一个非常冒险的举动:淡出农村超级市场。

低档卷烟的缺乏是重要因素之一。

由于农村居民收入低,农民可支配的资金有限,加上经济拮据,无法抽到吸高级的烟。 2元左右的香烟最受欢迎。给客人送礼时,要用5-10元左右的香烟。通常以抽4-7元的价格抽烟的农民很少。很少抽5元以上的香烟。

就山西襄汾县农村卷烟市场而言,广大卷烟消费者的消费水平较低,在18-25元/支左右。最畅销的卷烟集中在嘉宏禾、蝴蝶泉、红旗曲系列等品牌。 ,而且这些卷烟品牌的供应经常中断,造成供需矛盾很大

山东泰安的情况类似。当地农民赵大爷抽了30年烟,最喜欢的抽就是《大丰收》。一开始是2美分一包电子烟怎么抽,后来涨到了5美分。前两年是卖1块1。现在几乎买没有了,老爷子只好换了抽2元的“大鸡”。

“但现在即使是‘大鸡’也不再是买。” 2006年春节前夕,赵叔去村里的小卖部买烟,被告知20块钱一根很普通。”没有“大鸡”,只有“精装大鸡”25元。

店主说:“这几只‘精装鸡’也很难买到,明天回来可能就不会买get了。”

“我儿子女儿都上班,能按时给我零花钱,所以我还是买负担。和我差不多年纪的人去市场买烟叶。”提到抽烟,赵老师感叹:

“这支烟越来越多了抽amazing。”

感觉抽不能抽烟的远不止赵老师。越来越多的农村卷烟消费者觉得适合自己的卷烟越来越少。其实他们的要求很简单:价格合适,口味适中,质量好。保证有效,二是方便购买买。

农民的要求不高,但为什么难以实现?这与近年来卷烟行业企业品牌结构的提升有关。由于税收制度等种种原因,烟草厂生产低端卷烟不赚钱,于是开发了中高端卷烟,造成低端卷烟短缺。国家局虽然出台了多项促进低端卷烟生产的政策,但仍不能解决根本问题。 2006年一季度,由于低端卷烟供不应求,部分商业企业甚至开始出现销量下滑。

低端烟买比低端烟抽少,高端烟抽买不起。不知不觉中,中烟似乎已经淡出了农村这个巨大的超级市场。随之而来的是假烟的泛滥。

假烟在农村泛滥

随着农村卷烟市场空白的出现,低档卷烟供不应求,造假的目标和卷烟制造商和烟草制造商的目标受众也发生了转移。过去,由于高端卷烟利润高,假冒卷烟主要集中在中高端卷烟市场,但近两年,烟草专卖管理部门发现的大多是中低档卷烟,假烟价格在2-5元左右 最多,这些假烟大多在农村销售。

与城市相比,农村卖假烟更隐蔽、更安全。

农村地域广阔,市场潜力巨大,藏在烟窝里更容易。对造假者更有利的是,农村不仅消费者多,市场容量大,农村消费群体淳朴。对卷烟产品要求不高,价格便宜,正好可以抽电子烟在农村销量怎么样,所以产品比较好卖。

农民虽然经济拮据买不起中高档卷烟,但还是要在婚丧嫁娶时购买买一批装饰得体的高档卷烟,而价格相对便宜且打包。假烟,跟真正的高档香烟一样,就派上用场了。因此,一般来说,农户家里有什么活动或者节日的时候,都是假烟大放异彩的时候。有的农民朋友甚至知道他们抽是假烟,毫不避讳:

“假烟?不管是不是假烟,抽着都行,真烟这么贵,谁还抽有钱呀?!”

“一般谁有房子娶媳妇什么的,买这烟,好看,可以递。假烟和真烟没有太大区别。谁通常抽it ?!”

这种情况是由农民收入水平低、自我保护意识低等因素造成的。另一个重要原因是,一直被业界视为“生活工程”的网络建设用在了农村。它仍然很弱。 Tobacco专卖管理在农村开展的不多,使得农村假烟销售无所畏惧。

山西襄汾县是一个以市场 为基础的农村销售区。襄汾营销部年销售收入1亿元。据初步估算,假冒非超级卷烟占1200万元,造成国家利税金额500万元左右。据此测算,假烟泛滥给市、省和国家造成的经济损失可想而知。

农村成为网络建设的边缘

农村香烟市场淡出了业界的视线。被忽视的不仅是农村消费者,还有农村零售户。

经过几年的网络建设,中国烟草已经编织出清晰的覆盖城乡的销售网络,市场的份额和覆盖面显着增加。但是,在广大农村市场,卷烟销售网络还存在很多不完善的地方需要完善。

烟草行业的新网络模式以“电话订购、电子结算、在线配送、现代物流”为基础。但在农村市场,尤其是偏远山区和农村的零售客户,部分地区因为没有建立通讯网络电子烟在农村销量怎么样,无法实现电话订单。在一些地方,客户已表示不愿参与电子结算。主要原因是:

首先,因为这些地方没有银行网点,存取款非常困难。

二是银行网点服务质量差。

第三,偏远农村零售客户运营资金少,必须按照电子结算的要求提前存款。零售客户不愿意。这客观上给电子结算的推广带来了很大的困难。不具备实现在线分销等新商业模式的条件。

另一个重要原因是农村地区,尤其是偏远的山村,交通不便。许多地方没有汽车,只能步行。这种自然条件也让烟草销售员、送货人员和专卖管理员望“店”都感叹。

农村网络建设成本高是制约农村网络建设普及率的另一个重要因素。农村卷烟销量小,交通不便,卷烟销售结构低。因此,农村网络建设将遭受损失。我们以广西武鸣县的情况来分析。月销量不到40,偏远不方便。例如,有17个经营户,每月销售680支卷烟(按每户销售量计算)。这些经营户主要销售三、四种卷烟(平均单价22元/支),卷烟平均毛利率15%,烟草公司毛利润约2244元/月。

那么烟草公司每月直接为这 17 个商业家庭支付多少费用?

详情如下:(1)增值税及附加费510元;(2)人工费920元(每周上门一次,派送一次,耗时9小时/天,上门派送) 3人,每月4次抽电子烟,每月工作108小时,员工平均月收入1500左右);(3)油费380元(货车每天行驶177公里,百公里8升,开车4次)一个月,客户经理也来了4次);(4)平均每个月的保险、维修、道路维护费用分摊约613元。总费用为2423元/月,扣除各种费用,烟草公司使利润是-179元。

烟草公司不仅没有赚钱,反而赔了179元。当然,没有人愿意做亏本的生意。这也是造成农村网络建设落后、假烟泛滥的重要原因。

问题提出来了,农村烟市场落后的样子怎么改?如何解决摆在我们面前的棘手问题?烟草在线专题“透视乡村香烟市场”为您一一解答。

低端卷烟缺乏、假烟泛滥、农村网络建设落后、对农村零售户的服务不到位是农村卷烟市场的普遍现象。如果这些问题得不到解决,广大农村市场将继续远离中国烟草业的视线。好在,随着行业“两保”的蓬勃发展,国家局也多次出台针对低端卷烟生产销售的优惠政策。农村卷烟市场的问题越来越受到业界的关注。有识之士提出了进军乡村烟市场建设战略。下乡发展农村市场已成为行业发展的热点。烟草在线借此机会推出“农村香烟透视市场现状”专题,希望进一步引起全行业对农村市场的关注,推动行业对农村市场的发展和建设。

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