印尼电子烟销量怎么样,一个小柜台一个月卖20万。 RELX悦刻 在印度尼西亚有多受欢迎?

在中国,有个悦刻专卖店店主,从手机零售行业转型,连续开17家店,利润都超预期。

无独有偶,在横跨南北半球的印度尼西亚,悦刻partners 也有类似的经历:

在雅加达从事手机数码业务几十年的印尼大哥Henky,终于在去年底搬到了悦刻。

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(去年悦刻参加了印尼当地的电子烟展,吸吸引了很多眼球。)

印度尼西亚不仅是巴厘岛的阳光海滩,更是近年来各行各业企业家心目中的金块。

当中国的人口红利下降时,新兴的市场像印度尼西亚这样人口众多的国家,其商业潜力不容忽视。

智能手机曾经带来了中国消费电子产品出海的第一波热潮。 2015年,嗅觉灵敏的Henky在印尼首都雅加达开设了智能手机专卖店。线上线下结合,Henky成为第一批通过智能手机赚钱的人群。

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(印尼RELX悦刻店主Henky)

不过,好景不长。随着近年来印尼街头手机店的饱和,手机经销商的利润空间也因竞争激烈而逐年下降。

这让Henky颇为苦恼——她有渠道、电商、零售的经验,却没有适合卖的产品。

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(印度尼西亚人口基数大,被创业者视为快速成长的新兴市场。)

手机红利期即将过去,下一个商业热潮是什么?

与其他人的“随便你”的想法不同,Henky一直在寻找下一个商机。

一个偶然的机会,他认识了悦刻。

“我自己就是电子烟用户,知道悦刻这个牌子后,先试用了一下,觉得这个产品可以做,然后联系代理商合作。”亨基说。

去年10月,Henky清理了自己手机店的一小块柜台,开始展示RELX悦刻产品。

正是这个小柜台为恒基手机店带来了平均每月4亿印尼盾(20万元人民币)的销售额。

“销售额每个月都要增加,现在我们每个月可以卖2000多于烟弹,最多可以使用卖500。”

留着细长胡须的Henky,看起来是个粗犷的男人,但说话的时候,印尼普通话总是带“Well”和“Yeah”,给人一种可爱的感觉。

在印度尼西亚,电子烟 是一个合法合规的行业。在成为悦刻的合伙人之前,Henky也有一些被卖散落的“品牌”电子烟。

但是卖产品不正规、没有品牌知名度、类似的产品销量不尽如人意。

“雅加达抽电子烟人很多,电子烟品牌也很多。其中本土品牌比较便宜,他们的烟弹就是那种可以注入的油,但是卖 不好,”Henky 回忆道。

Henky没想到,自从开始“兼职”卖悦刻,店铺的营业额增加了30%——悦刻成了自己生意中的“活血剂”。

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(Henky 的 悦刻 零售点。)

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(虽然只占了店铺的一角印尼电子烟销量怎么样,但悦刻帮Henky赚了很多钱。)

“悦刻目前占店铺销售额的30%,一定有提升空间。以后打算自己直接做代理。”

近期,受疫情影响,印尼线下零售业冷清不少,但恒基并没有闲着。

在接受中文采访时,他时不时地切换到印尼语,指挥身边的人搬家卸货。

“现在有疫情,线下没有人,但是我们网上有很多卖抽电子烟,整体销量比以前还要好。”亨基说。

当被问及成功的秘诀时,Henky表示,除了“我运气好”,关键是选对品牌。他观察到用户很快接受并喜欢悦刻的产品。

“主要原因是产品好,口味多。虽然悦刻的价格比其他品牌高,但回头客感觉很好,他会一直买,”Henky说.

“以前我们卖的烟杆比烟弹多,但现在反过来,烟弹的销量已经达到了烟杆的4倍。有人一根一根的买,有些人刚来。买五盒。”

在原子弹口味的选择上抽电子烟,悦刻还对印尼市场进行了本土化研究,推出了印尼独有的“金闪闪”口味。

对于中国用户来说,“金闪闪”的味道被圆润到了红花油。对于印尼当地用户来说,它类似于当地流行的饮料。

(左边是悦刻为印度尼西亚市场推出的GoldSparkle,右边是印度尼西亚流行的饮料品牌。)

这种本地化策略也成功地拉近了悦刻与本地用户的距离。

虽然Henky谦虚地说他的成功只是“幸运”印尼电子烟销量怎么样电子烟怎么抽,但他的成功并非巧合。除了恒基在零售渠道多年的经验,印尼市场本身也蕴藏着巨大的商机。

印度尼西亚是世界上成人烟草使用率最高的国家之一,并且拥有大量的年轻人口。

这些热衷于接受新事物、追求更健康生活态度的年轻烟民不仅愿意尝试,而且很快接受了电子烟的改变风格。

“我也是抽,我是抽紫薯和姜。悦刻好啊,味道不错,品控很严,不像其他的(传统大烟电子烟)口味是你自己加的,麻烦。”亨基说。

(雅加达街)

由于印尼人均收入较低,传统烟油烟油的平均价格为20毫升30元左右,这使得悦刻在印尼市场中成为中高端品牌。

但是,Henky认为悦刻产品吸的价值、品质和理念吸引了大量的时尚烟民和年长、注重健康的商务人士,并迅速在用户中树立了很高的品牌知名度。忠诚。

说到未来的打算,Henky不满足于仅仅做一个月收入20万的小柜台。

“我觉得这个生意还是有很多机会的,但是为了让更多的人知道悦刻,很多货一定要逛,专卖shops一定要开。”他说。

他显得斗志满满,生怕被抢先,比谁都着急:“现在做悦刻retail业务的人不多,很多用户都觉得很难找,很难买 到达。“

购买商品不仅仅是口头上的服务,Henky 甚至还找到了一家店面。

“我原来有好几家店,2015年的时候没有全部做。我把它们租出去,自己做手机。现在这些店的租约来了,我可以把这些店拿回来做悦刻门店。..”

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(在当地电子烟展会,悦刻吸吸引了很多生意人。)

自去年夏天市场进入印尼,9月召开发布会后,悦刻一直在印尼稳步拓展市场。目前,印尼拥有超过130家悦刻销售网点和5家RELX悦刻门店。疫情过后,悦刻也将进驻印尼最大连锁便利店。

市场很大,未来很长。希望对悦刻感兴趣的朋友踊跃推荐自己,成为悦刻合作伙伴!

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